Kot osrednje zbirališče in vrhunska platforma za domačo industrijo mater, dojenčkov in dojenčkov razstava izdelkov za matere, dojenčke in dojenčke v Šanghaju združuje industrijske blagovne znamke, distributerje in visokokakovostne vire doma in v tujini. Je eden največjih, najbolj profesionalnih in najvplivnejšihosrednja razstavaplatforme v industriji mater, otrok in dojenčkov letos. To je tudi pomembna priložnost za industrijo, da sledi tržnim trendom, poveže vire navzgor in navzdol, razširi kanale strank in poveča vpliv blagovne znamke. Tokrat je naše podjetje sodelovalo pri celotnem procesu šanghajske razstave za dojenčke, otroške izdelke, matere in otroke in dojenčke. Z izkoriščanjem prednosti specializacije, širitve obsega in industrializacije razstav se osredotočamo na razstavo rezultatov naših glavnih izdelkov za matere, otroke in dojenčke, moč blagovne znamke ter raziskave in razvojne inovacije ter učinkovito sodelujemo s starimi in novimi viri strank, da zagotovimo priložnosti za tržno sodelovanje. Natančno sem raziskal. Zdaj se je ta razstava varno končala. Za celovito organizacijo rezultatov dela razstave, upoštevanje podrobnosti dela, povzetek pomanjkanja izkušenj in utrjevanje temeljev za nadaljnje ukrepanjeposlovni razvoj, splošno delovno stanje, rezultati, obstoječa vprašanja in nadaljnji delovni načrt za to razstavo so naslednji. Povzel bom izčrpno.
Kakovost razstave je odvisna od natančnosti, strokovnosti in poštenosti predpriprav. Da bi zagotovili nemoteno delovanje razstave mater in otrok v Šanghaju, učinkovito pridobili stranke in natančno prikazali podobo blagovne znamke, smo pred nekaj meseci začeli s posebnimi pripravami na razstavo, ustanovili posebno razstavno skupino, razjasnili delitev dela, izboljšali odgovornost in Sun Carry opravili vsestransko pripravljalno delo, vključno z izbiro in poliranjem, oblikovanjem in izdelavo materialov za odnose z javnostmi, načrtovanjem postavitve kabine, usposabljanjem osebja, priključkom za predgretje strank, itd., odpraviti vrzeli in opustitve v procesu ter postaviti trdne temelje za nemoten razvoj razstavnega prostora.
Izdelki so jedro razstave in ključ do privabljanja strank in spodbujanja sodelovanja. V kombinaciji s trenutnimi tržnimi trendi nadgradnje potrošnje, prefinjenega starševstva, varnosti, zdravja, inteligence in udobja v industriji mati-otrok so hkrati značilnosti blagovnih znamk, ki sodelujejo na tej razstavi, glavni trendi izdelkov in jedro končnih kupcev. Na podlagi naših mentalnih potreb smo izvedli strog pregled vzorcev, poliranje in pregled kakovosti. Natančno se ujemamo s trgovci zunaj spleta, fizičnimi trgovinami, verigami za matere in otroke, kanali e-trgovine, kanali zasebne domene in drugimi različnimi potrebami strank po nabavi.
Med postopkom priprave vzorcev je osebje opustilo način grobe priprave in izvedlo vsestransko poliranje in strog nadzor kakovosti za vsak razstavni vzorec. Po drugi strani pa bomo enega za drugim preverjali materiale izdelkov, podrobnosti postopka, varnostne parametre in kakovost embalaže, strogo nadzorovali kakovost izdelkov, odpravili prikaz okvarjenih vzorcev, poškodovanih vzorcev in vzorcev s pretečenim rokom ter v celoti izpolnjevali visoke standarde in stroge varnostne smernice industrije matere in otroka. Našim strankam bomo posredovali naš strog sistem nadzora kakovosti in odgovornost blagovne znamke. Po drugi strani pa bomo izvedli posebno prečesavanje funkcionalnih poudarkov, izboljšali prednosti in scenarije prilagajanja novih izdelkov, izvedli standardizirano prikazno predobdelavo vzorcev in naredili razstavno mesto intuitivno in jasno glavno prodajno točko izdelka strankam, razlikovali Celovito prikazali prednost in tržno konkurenčnost. Hkrati, da bi se izognili zmedi, izgubi, poškodbam in drugim težavam vzorcev na razstavnem prostoru, bomo zagotovili, da se registracija klasifikacije, upravljanje številk, shranjevanje in shranjevanje različnih vzorcev izvajajo, razstave, izkušnje in razlage na mestu pa lahko potekajo na urejen način. Vse stranke lahko intuitivno občutijo kakovost in inovativnost njihovih izdelkov.
Kabina je osrednje prizorišče razstave blagovne znamke, razumna postavitev pa lahko poveča učinek prikaza in optimizira uporabniško izkušnjo. Na tej razstavi združujemo velikost, smer toka in razstavne potrebe stojnice, vnaprej načrtujemo funkcionalno razdelitev stojnice na cone in razdelimo razstavni prostor izdelkov, območje za pogajanja s strankami, območje izkušenj z novimi izdelki in območje za shranjevanje podatkov, da pojasnimo coniranje. In dinamične linije so gladke, urejene in urejene. Razstavni prostor izdelkov je razvrščen in prikazan na podlagi kategorij, ciljnih strank in priljubljenih novih izdelkov ter ima jasno raven in vidno osredotočenost. Prostor za pogajanja s strankami je opremljen z udobnimi sedeži, pitno vodo in materiali za odnose z javnostmi, kar strankam zagotavlja tiho in profesionalno pogajalsko okolje, hkrati pa izboljšuje ogled razstave in pogajalsko izkušnjo strank. Hkrati bodo konstrukcija stojnice, postavitev programske opreme, odpravljanje napak v opremi in vzorčna razstava zaključeni v zgodnjih fazah razstave, skrite nevarnosti tokokrogov, razsvetljave in prikazovalne opreme pa bodo preverjene vnaprej, tako da sem zagotovil normalno delovanje stojnice v času razstave.
Z vidika razvoja človeških virov bomo izbrali jedro poslovanja, prodajno elito in komentatorje izdelkov ter oblikovali posebno razstavno ekipo, ki bo vnaprej izvajala sistematično predusposabljanje. Vsebina usposabljanja zajema znanje o izdelkih, nove prodajne točke izdelkov, trende v industriji, komunikacijsko retoriko, poslovni bonton, proces sprejemanja strank, politiko sodelovanja, obravnavo ugovorov, specifikacije registracije informacij o strankah itd., vsak razstavljavec pa pokriva vsa področja informacij o izdelkih. Pomagali vam bomo pri učenju, natančno odgovorili na vprašanja strank in se profesionalno odzvali na potrebe strank po sodelovanju. Hkrati je jasna delitev dela v ekipi. Posebna odgovorna oseba bo skrbela za sprejem potnikov, razlago vzorcev, pogajanja s strankami, prijavo informacij, upravljanje materiala, vzdrževanje naročil na kraju samem in druge naloge. Vsaka oseba mora opravljati svoje dolžnosti in učinkovito sodelovati, da zagotovi urejen napredek pri delu razstavnega prostora. Poleg tega ekipa vnaprej organizira seznam obstoječih strank in prevzame vodilno vlogo pri vabljenju strank dolgoročnega sodelovanja in bodočih strank, da obiščejo in vnaprej komunicirajo s kabino, tako da lahko razstava natančno pridobi stranke in se globoko poveže s strankami.
Šanghajski izdelki za dojenčke in otroke ter razstavna industrija med materjo in otrokom je pritegnila veliko zanimanja, razstavljavci se zbirajo, profesionalni kupci so pridobili zadostno število obiskovalcev, institucije verige matere in otroka, trgovci v fizičnih trgovinah brez povezave, kanali supermarketov, dostava ES. Združujemo različne visokokakovostne vire za stranke, vključno s čezmejnimi trgovci in ponudniki storitev skupnosti matere in otroka. Med razstavo je naša stojnica pritegnila veliko število novih in obstoječih strank, z visokokakovostnimi izdelki, profesionalnimi prikazi blagovnih znamk, intimnimi storitvami in jasno politiko sodelovanja pa smo sprejemali obiskovalce in se posvetovali. Število potnikov na lokaciji je bilo stabilno, navdušenje nad posvetovanjem je bilo veliko, rezultati pristajanja strank pa so bili izjemni, kar je uspešno doseglo cilj pridobivanja strank in promocije blagovne znamke te razstave.
Dolgoletne in stabilne stalne stranke so temelj našega poslovnega razvoja in pomemben prenosnik širjenja blagovne znamke od ust do ust. Med razstavo so številne dolgoročne stranke prevzele vodilno vlogo pri obisku naše stojnice za izmenjavo in pogajanja, ciljno usmerjene na glavne trgovce, stranke letnega strateškega sodelovanja in operaterje dolgoročnih dobavnih kanalov. Za obiske obstoječih strank jih člani ekipe toplo sprejmejo skozi celoten proces, poglobljeno komunicirajo in posredujejo stranki status prodaje na terminalih, povratne informacije s trga, težave pri prilagajanju izdelkov, potrebe po dobavi ter izdelke in storitve podjetja. Podrobneje smo slišali mnenja in predloge o politiki bis.
Med komuniciranjem prevzamemo vodilno vlogo pri uvajanju najnovejših trendov, kot so naše nadgradnje izdelkov, raziskave in razvoj novih izdelkov, optimizacija proizvodnih zmogljivosti, nadgradnje poprodajnih storitev in tržna podpora obstoječim strankam, ter sledimo najsodobnejšim trendom v industriji. Prilagodili bomo ciljne načrte trgovin z izdelki, načrte dopolnjevanja in predloge za tržno promocijo s kombinacijo potrošniških značilnosti obstoječih strank na lokalnem trgu in potreb terminalnih strank. Hkrati bodo uvedene ekskluzivne preferencialne politike razstav ter pravice in interesi letne podpore sodelovanju za dolgoročne stranke, ki sodelujejo, kar bo dodatno zmanjšalo stroške sodelovanja strank in izboljšalo stopnje dobička ter znatno izboljšalo zaupanje in ohranitev sodelovanja obstoječih strank. . Večina naših obstoječih kupcev je jasno pokazala, da bodo še naprej poglabljali svoje strateško sodelovanje z nami, povečevali obseg naročil, bogatili svoje kategorije izdelkov, hkrati pa spodbujali dolgoročno in stabilno sodelovanje pri dobavi in tržno sodelovanje pri skupni gradnji. Nekatere obstoječe stranke so potrdile svojo namero za sodelovanje pri četrtletnem polnjenju in vnaprejšnjem letnem podaljšanju pogodbe, kar zagotavlja močno podporo podjetju pri stabilizaciji borznega trga in zagotavljanju osnovnega obsega prodaje.
Ta razstava je osrednja priložnost za razvoj novih strank, razvoj novih kanalov in razširitev postopnega trga. Na prizorišču te razstave je veliko število novih strank, ki še nikoli niso sodelovale, pritegnile naša kakovost izdelkov, moč blagovne znamke, inovativen dizajn in razumna politika sodelovanja ter o njih aktivno razpravljali in se poglobljeno pogajali. Nova skupina strank pokriva različne kanale, vključno s fizičnimi trgovinami za mater in otroka in novimi verižnimi blagovnimi znamkami na umirjenem trgu, ekipami za oddajanje v živo za e-trgovino, zasebnimi ponudniki storitev skupnosti, zunanjimi trgovskimi kupci in regionalnimi splošnimi agencijami. . Kakovost naročnika je visoka, možnost sodelovanja pa zelo velika.
Za vse nove stranke se razstavna ekipa vedno drži načela storitev profesionalnosti, potrpežljivosti in pozornosti do podrobnosti. Glede na strankino poslovno kategorijo, način kanala, ciljno bazo strank in položaj na trgu natančno priporočamo ustrezno linijo izdelkov ter materialno varnost izdelka, prednost postopka, cenovno strukturo, dobavni cikel in poprodajno garancijo. Podrobno razložimo glavne postavke, kot so franšizna podpora ter politike vračila in menjave, prikažemo funkcije izdelka strankam na kraju samem, prikažemo podrobnosti izdelka, primerjamo prednosti podobnih izdelkov v panogi in si ogledamo stroškovno učinkovitost in tržno konkurenčnost naših izdelkov. To bom poudaril. Obenem pozorno prisluhnemo poslovnim izzivom, nabavnim potrebam in zahtevam trga novih kupcev ter posamezno odgovarjamo na vprašanja kupcev o izdelkih, cenah, logistiki, poprodajnih storitvah in procesih sodelovanja ter odpravljamo pomisleke kupcev glede sodelovanja.
S tesno komunikacijo in natančnim odzivom na terenu številne nove stranke cenijo moč naše blagovne znamke, kakovost izdelkov in sistem sodelovanja. Drug za drugim so puščali podrobne kontaktne podatke, poslovne podatke in potrebe po nabavi, s čimer so vnaprej jasno pokazali svojo namero o sodelovanju. Po razstavi so pričakovali, da bodo še poglobili podrobnosti priklopa, dokončali načrt sodelovanja, izvedli vzorčna naročila in zgradili dolgoročno sodelovanje. Ta razstava bo zbrala veliko število natančnih novih virov za stranke, učinkovito razširila našo bazo strank in prodajne kanale ter zagotovila zadostne dodatne vire za razvoj novih regionalnih trgov v prihodnosti, obogatila umestitev kanalov in povečala skupno prodajo.
Uspešen zaključek razstave je le izhodišče za poslovno promocijo. Po razstavi so spremljanje strank, poglobljeno iskanje zahtev, pristanek sodelovanja in pretvorba virov osrednje končne povezave te razstave. Je tudi pomemben korak pri pretvorbi toka potnikov in predvidenih virov razstave v dejanska naročila in dolgoročne kooperativne stranke. Da bi povečali vrednost razstave, izboljšali stopnjo konverzije kupcev in uresničili namene sodelovanja, bomo čim prej po razstavi začeli s posebnim spremljanjem kupcev in izdelali sistematičen, hierarhičen in podroben načrt spremljanja. Učinkovito smo oblikovali in pospeševali nadaljnje priklopno delo.
Po vrnitvi z razstave je sejemska ekipa v najkrajšem možnem času preverila in uredila informacije o kupcih ter celovito povzela, razvrstila in natančno potrdila podatke vseh gostujočih strank, svetovalcev in potencialnih strank, registriranih na razstavi. Glede na vrsto stranke, osnovo sodelovanja, intenzivnost namere, atribute kanala in potrebe po nabavi je razvrščen in upravljan hierarhično ter natančno razdeljen v štiri kategorije: obstoječe stranke, nove stranke, bodoče stranke, bodoče stranke in splošne svetovalne stranke ter stranke Izboljšajte informacije o datoteki enega za drugim in izboljšajte ime podjetja stranke, kontaktne podatke odgovorne osebe, poslovno področje, vrsto kanala, ciljni izdelek, obseg naročila, osnovno pritožbo, vprašanja in vprašanja, fokus komunikacije na terenu, napredek namer o sodelovanju in druge pomembne informacije Poročilo podrobno zabeležite.
S podrobno klasifikacijo in sestavo datotek uresničujemo sistematično in standardizirano upravljanje virov strank, preprečujemo opustitev, zmedo in izgubo virov strank ter spremljamo natančno spremljanje, natančno storitev in oblikovanje prilagojenih načrtov sodelovanja. Nudimo podatkovno podporo za. Ekipa bo razjasnila namensko spremljevalno osebo, časovno vozlišče spremljanja in cilje spremljanja za vsako stranko ter zgradila mehanizem spremljanja z odgovornostjo in napredovanjem za vsako raven, tako da boste lahko vse bodoče stranke prejele profesionalno in ekskluzivno priklopno storitev pri Imliju.
Na podlagi popolnih datotek strank skupina izvaja hierarhično ter diferencirano in natančno spremljanje, odpravlja homogeno spremljanje in neučinkovito komunikacijo ter celovito izboljšuje učinkovitost spremljanja in kakovost konverzije. Izboljšal ga bom na. Za obstoječe stranke, ki dolgoročno sodelujejo, se bomo čim prej vrnili v trgovino, sinhronizirali najnovejšo politiko izdelkov podjetja, seznam novih izdelkov in četrtletne prednostne dejavnosti ter aktivno povpraševali o nedavnih potrebah strank po dopolnitvi in težavah s prodajo na trgu. Dajali bomo predloge za nove prodajalne izdelkov in načrte trženjske promocije, prilagojene značilnostim strankinega regionalnega trga, krepili sodelovanje z obstoječimi kupci, spodbujali povečevanje, obnavljanje in širjenje naročil obstoječih kupcev ter poglabljali strateško sodelovanje.
Med razstavnim obdobjem bo spremljevalna oseba v 24 urah dokončala ekskluzivno priklop ena na ena za nove stranke z globoko komunikacijo in visokimi nameni. Prek WeChata, telefona, videokomunikacije in drugih sredstev ponovno podrobno predstavijo podrobnosti o izdelku, politike sodelovanja, dobavne postopke in sisteme poprodajnih storitev ter strankam zagotovijo podrobne risbe izdelkov v visoki ločljivosti, potrdila o kvalifikaciji, vzorčne videoposnetke, sodelovanje Prevzemite pobudo in strankam pošljete popolne informacije, kot so primeri in ocene. Hkrati prevzemite vodilno vlogo pri poslušanju strankinih temeljnih zahtev, v celoti razumejte pomembne informacije, kot so strankin poslovni model, terminalska skupina strank, potrebe po cenah, proračun za nabavo, cikel prihoda, prilagojene potrebe itd., ter vprašanja in pomisleke strank. Skrbno se odzivamo na individualne potrebe eno za drugo, izvajamo posebna priklopa glede na dejansko stanje strank, prilagajamo ekskluzivne načrte sodelovanja, načrte naročil in načrte podpore ter jih čim bolj izpolnimo potrebe strank in hitro vzorec, naročilo, spodbujanje podpisnega sodelovanja.
Za potencialne stranke s predhodnimi nameni in nejasnimi potrebami ekipa vzdržuje standardizacijo in rahlo spremljanje ter strankam redno zagotavlja informacije o novih izdelkih, predstavljenih izdelkih, tržnih trendih in končnih primerih vroče prodaje ter vrednosti blagovne znamke in izdelavi. Nenehno zagotavljajo prednosti izdelka, postopoma gradijo zaupanje strank, nenehno raziskujejo potencialne potrebe strank, potrpežljivo negujejo stranke in gradijo temelje za prihodnjo preobrazbo in sodelovanje. Hkrati ohranjamo potrpežljiv, profesionalen in učinkovit odnos do storitev za vse nadaljnje stranke skozi celoten proces, se hitro odzivamo na povpraševanja strank in hitro odzivamo na zahteve strank. Zgraditi moramo dober komunikacijski most za prihodnje dolgoročno sodelovanje tako, da naše stranke začutijo našo strokovnost in iskrenost pri storitvah.
Ob povzemanju rezultatov in pridobivanju izkušenj se bomo objektivno soočili s podrobnimi problemi in težavami v celotnem procesu priprave, delovanja na kraju samem, storitve za stranke in spremljanja. V povezavi z dejanskim scenarijem dela razstave bomo celovito preučili vzrok problema, razjasnili smer nadaljnje optimizacije in izboljšave, preprečili ponovitev podobnih težav ter nenehno izboljševali kakovost razstave in učinkovitost širjenja trga.
Prvič, še vedno je prostor za optimizacijo v podrobnostih priprave vzorcev. Splošni učinek prikaza tokrat razstavljenih vzorcev je dober, vendar je število vzorcev, prikazanih v več kategorijah, omejeno. Da bi izpolnili prilagojene prilagoditve, posebne specifikacije in diferencirane funkcionalne zahteve, ki jih predstavijo stranke, vzorci prikazov na kraju samem ne morejo celovito zadovoljiti raznolikih potreb strank po izkušnjah. Hkrati je med razstavnim procesom v več dneh razstave v majhnem številu vzorcev mogoče opaziti rahlo obrabo in kopičenje prahu, zato je treba okrepiti fino vzdrževanje vzorcev na kraju samem.
Drugič, metoda prenosa toka potnikov na kraju samem je razmeroma enotna. Ta razstava se opira predvsem na naravni tok potnikov na stojnici in povabilo rednih strank k realizaciji pristajanja strank. Sredstva za aktivno širjenje strank, distribucija izven kraja in interaktivna distribucija ne zadoščajo. Soočeni z velikim številom obiskovalcev na razstavi, nam ne uspe maksimizirati potencialnih virov maloprodajnih strank. Število potnikov v kabini se v nekaterih obdobjih še lahko izboljša, treba je okrepiti aktivno izpostavljenost znamke.
Tretjič, izboljšati je treba izboljšanje spremljanja strank. Po razstavi je baza strank velika, upravljanje ritma spremljanja nekaterih strank ni dovolj natančno, pravočasnost spremljanja posameznih potencialnih strank pa nezadostna. Hkrati je glede na različne potrebe strank v različnih regijah in kanalih izhodna hitrost prilagojenih rešitev razmeroma počasna, optimizacija prilagojenih storitev in natančnih zmogljivosti opolnomočenja pa je odvisna od tega, kar je potrebno.
Četrtič, primerjalni pregled konkurenčnih izdelkov v industriji ni dovolj poglobljen. Raziskava osnovnih trendov v panogi je bila zaključena na razstavi, vendar podrobna razčlenitev logike nadgradnje izdelkov, cenovnih strategij, tržnih metod, politik podpore in postavitev kanalov glavnih konkurentov ni bila zadostna. Ni uspel v celoti izkoristiti prednosti konkurentov in ni mogel nadomestiti lastnih pomanjkljivosti. Izboljšati je treba globino in strokovnost analize primerjalnih tržnih vrednosti.
Ta šanghajska razstava izdelkov za dojenčke, otroke, matere in otroke ter dojenčke je polna plodnih rezultatov in dosežkov ter je pomembna industrijska praksa, ki zapolnjuje vrzeli in podpira dolgoročni razvoj. S sodelovanjem in polnim trudom vseh članov ekipe je ta razstava uspešno opravila različne poslovne naloge, kot so predhodna priprava, razstava na kraju samem, odziv strank, izpostavljenost blagovne znamke in kopičenje virov. To ne le stabilizira kooperativni odnos z obstoječimi strankami inventarja, ampak tudi raziskuje in zagotavlja veliko število visokokakovostnih virov za nove stranke, širi prodajne kanale blagovne znamke in tržne zemljevide, natančno dojame vrhunske razvojne trende v panogi in praktično uspešnost ekipe. Izčrpno smo dokazali svoje zmogljivosti, nabrali dragocene izkušnje pri upravljanju razstav in širitvi trga ter postavili trdne temelje za prihodnjo poslovno rast podjetja in izdelki. Nadgradnja in razvoj blagovne znamke.
Ob tem se jasno zavedamo pomanjkljivosti in pomanjkljivosti dela. V prihodnje bomo to razstavo izkoristili kot priložnost za reševanje težav, njihovo aktivno odpravljanje, povzemanje izkušenj, optimizacijo in nadgradnjo ter obravnavanje petih glavnih vprašanj: storitve za stranke, raziskave in razvoj izdelkov, izgradnja blagovne znamke, širitev kanala in izgradnja ekipe. Nenehno gojiti, izpopolnjevati različne poteke dela, izboljševati poslovni sistem in izboljševati kakovost storitev. Z bolj profesionalnimi izdelki, boljšimi storitvami, popolnejšimi politikami sodelovanja in zrelejšimi operativnimi modeli se povezujemo s tržnim povpraševanjem, služimo večini strank in izkoriščamo priložnosti industrije. V prihodnosti se bomo zanašali na industrijo matere in otroka, se držali prvotnega namena kakovosti, gojili razdeljena polja, spodbujali inovacije in nadgradnjo, nenehno izboljševali osnovno konkurenčnost in tržni vpliv blagovne znamke ter vztrajno širili tržni delež. Poglobili bomo sodelovanje celotne industrijske verige, uresničevali vzajemne koristi blagovnih znamk in strank ter win-win usklajen razvoj ter spodbujali kontinuiran, stabilen in kakovosten razvoj poslovanja mati-otrok in dojenčka.
