Kot pomemben ukrep za globok prodor blagovne znamke na trg jugovzhodne Azije je bila ta razstava pod naslovom "Varno potovanje, zaščita rasti" in je predstavila celotno paleto osnovnih izdelkov BEWELL, vključno z360° vrtljivi varnostni sedeži, zložljive prenosne serije in poletno zračni prilagojeni modeli, med drugim. Z izjemno kakovostjo izdelkov, verodostojnimi varnostnimi certifikati in prilagojenimi storitvami po meri je pridobil široko pozornost in visoko priznanje trgovcev na kraju samem. Med razstavo je bilo skupaj sprejetih več kot 100 obiskovalcev in zbranih je bilo več kot 30 informacij o nameri učinkovitega sodelovanja, ki so postavile trdne temelje za nadaljnjo širitev blagovne znamke na vietnamskem trgu in poglobitev regionalnega sodelovanja. Zdaj bo na podlagi rezultatov razstave, rezultatov pogajanj na kraju samem in povratnih informacij s trga predstavljen celovit povzetek in poglobljena analiza te razstave.
1. Osrednji razstavni dosežki: Vietnamski kupci so glavna sila z visoko koncentriranimi nameni sodelovanja
Eden glavnih poudarkov te razstave je bil visok delež lokalnih vietnamskih kupcev in močni nameni. Podatkovni statistični podatki kažejo, da so med vsemi obiskovalci vietnamski lokalni kupci predstavljali kar 75 %, kar je postalo osrednja ciljna skupina strank te razstave. Ti kupci so v glavnem vključevali dve vrsti: eni so bili nabavni menedžerji vietnamskih lokalnih trgovin z izdelki za nego dojenčkov, drugi pa trgovci na debelo in drobno regionalnih distribucijskih kanalov brez povezave. Na razstavišču so pokazali močne namere sodelovanja, pri čemer je bil njihov poudarek posvetovanja močno osredotočen na zadeve distribucije na lokalnem trgu. Več kot 80 % vietnamskih kupcev je izrecno zahtevalo podrobne informacije o regionalnem zastopniku družbe BEWELL v Vietnamu, vključno z območji pokritosti, politikami sodelovanja, dobavnimi cikli in poprodajnimi garancijami, da bi hitro spodbudili distribucijsko sodelovanje zunaj spleta in osvojili lokalni tržni delež.
V zvezi z vprašanji, kot so poizvedbe o informacijah agentov, razlage postopka sodelovanja in prilagajanje distribucijskega načrta, ki so skrbeli stranke, so bili na kraju samem zagotovljeni podrobni odgovori, posebne potrebe in pričakovanja strank glede sodelovanja pa so bile zabeležene, da bi postavili temelje za naknadno natančno usklajevanje. Številni kupci so po razumevanju prednosti izdelka in politike podpore agentov BEWELL na kraju samem izrazili svoje namere podpisa. Nekateri so celo predlagali obisk skladišča regionalnega zastopnika BEWELL v Vietnamu za pregled na kraju samem za nadaljnjo potrditev dobavne zmogljivosti in kakovosti izdelkov. Ta učinkovit in neposreden način komuniciranja ni le skrajšal cikla pogajanj o sodelovanju, ampak je tudi povečal zaupanje strank v blagovno znamko.
Poleg osrednje skupine kupcev je bilo na razstavišču precejšnje tudi število mobilnih naključnih obiskovalcev, ki so skupaj sprejeli več kot 50 naključnih obiskovalcev, kar je ustvarilo gosto posvetovalno vzdušje. Ti naključni obiskovalci so bili v glavnem sestavljeni iz staršev, ki jih je skrbela varnost otrok na potovanju. Vsebina njihovega posvetovanja je bila podrobna in izčrpna ter je zajemala varnostne certifikate izdelkov, načine namestitve, veljavne starostne skupine, cenovne sisteme, maloprodajno podporo in druge vidike. Tudi za to skupino kupcev je ekipa BEWELL podala potrpežljive odgovore in priporočila primerne varnostne avtosedeže za otroke. Na splošno je bila struktura virov strank na razstavi razumna in količina je bila zadostna. Tako glavni kupci kot občasni kupci so pokazali veliko povpraševanje po izdelkih otroških varnostnih sedežev, kar potrjuje ogromen potencial vietnamskega trga.
2. Novi tržni trendi: Razcvet čezmejnega preoblikovanja narašča, priložnosti v sektorju nege dojenčkov pa pritegnejo pozornost
Med to razstavo je bil še posebej opazen pojav, da so številni trgovci iz drugih panog svojo pozornost usmerili v sektor otroških varnostnih sedežev in pokazali močne namere za sodelovanje pri preoblikovanju. Ti potencialni udeleženci večinoma prihajajo iz različnih industrij, kot so oblačila, igrače, izdelki za gospodinjstvo in avtomobilski deli. Skozi razstavo so spoznali razvojne možnosti in tržne dividende industrije otroških varnostnih sedežev. Upajo, da bodo izkoristili svoje obstoječe kanalske vire, bazo strank ali operativne izkušnje za vstop v sektor produktov za potovanja dojenčkov in mater ter iskanje novih točk poslovne rasti.
Med komunikacijo s temi medsektorskimi novinci je bilo ugotovljeno, da so glavne gonilne sile za njihovo preobrazbo v glavnem v dveh vidikih: Prvič, stalna širitev vietnamskega trga za dojenčke. Z enakomernim gospodarskim razvojem Vietnama in nenehnim povečevanjem ravni dohodka prebivalcev se povečuje pozornost staršev do varnosti otrok na potovanju. Povpraševanje po otroških varnostnih sedežih kot nujnem izdelku kaže trend hitre rasti. Drugič, vzorec konkurence v panogi še ni popolnoma utrjen. Trenutno na vietnamskem trgu otroških varnostnih sedežev prevladujejo izdelki srednjega do nižjega cenovnega razreda, kar pušča precejšnjo tržno vrzel za visokokakovostne in visokovarne izdelke blagovnih znamk. Za medsektorske udeležence obstaja priložnost za diferencirano konkurenco. Številni udeleženci so postali odločnejši v svojih namerah sodelovanja, potem ko so spoznali celotno poznavanje izdelka. Ta trend BEWELL-u ni prinesel le bolj raznolikih virov za stranke, ampak je tudi potrdil široke razvojne možnosti industrije otroških varnostnih sedežev na trgu jugovzhodne Azije.
III. Vpogled v trg: poudarki kognitivnih vrzeli, izobraževanje in promocija kot ključ do preboja
Med poglobljeno komunikacijo z vietnamskimi strankami je skupina BEWELL natančno identificirala ključno težavo: lokalni potrošniki in kupci v Vietnamu imajo na splošno slabo znanje o otroških varnostnih sedežih, s precejšnjo vrzeljo v spoznavanju trga. Ta pojav se odraža v različnih vrstah strank: pri kupcih se nekatere stranke pri svetovanju bolj osredotočajo na ceno in videz, medtem ko nimajo poglobljenega razumevanja ključnih kazalnikov, kot so varnostni certifikati (kot je ECE R44/04, certifikat i-Size), varnost materiala in zaščitna učinkovitost. Tudi nekaterim kupcem ni jasno, kateri tip varnostnega sedeža je primeren za različne starostne skupine otrok. Pri običajnih starših je kognitivna vrzel še bolj očitna. Mnogi starši ne vedo, kaj je ta izdelek, ne razumejo popolnoma potrebe po otroških varnostnih sedežih in nimajo dovolj znanja o pravilni namestitvi in načinih uporabe varnostnih sedežev, kar predstavlja številne možne težave.
Vendar pa se za kognitivno vrzeljo skriva ogromen prostor za prodor na trg in razvojne priložnosti. Z vse večjo pozornostjo vietnamske vlade varnosti v cestnem prometu, ustreznimi zakoni in predpisi se postopoma izboljšujejo in prebujanjem varnostne ozaveščenosti staršev, postaja tržno izobraževalno povpraševanje po otroških varnostnih sedežih v Vietnamu vse bolj nujno. Zaradi teh povratnih informacij se zavedamo, da dobro delo pri tržnem izobraževanju in promociji ni le pomemben način za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in vpliva, ampak tudi ključ do spodbujanja standardizacije in razvoja obsega vietnamskega trga otroških varnostnih sedežev.
IV. Nadaljnji načrt: Natančno ujemanje povpraševanja, poglobitev tržnega potenciala
Uspešen zaključek razstave v Vietnamu ni le prinesel BEWELL-u bogate vire za stranke in namene sodelovanja, temveč je znamki omogočil tudi jasnejše razumevanje značilnosti povpraševanja in razvojnih trendov vietnamskega trga. Da bi rezultate razstave pretvorili v dejansko tržno uspešnost in še bolj poglobili svojo postavitev na trgu jugovzhodne Azije, je BEWELL oblikoval naslednji nadaljnji akcijski načrt:
(1) Dajte prednost organiziranju virov strank in učinkoviti promociji povezovalnega dela
Za informacije o strankah, zbrane med razstavo, bo blagovna znamka izvedla klasifikacijo in prednostno razvrščanje: prva prednostna naloga je vzpostaviti stik z glavnimi vietnamskimi kupci, ki so jasno izrazili svoje namere sodelovanja, takoj zagotoviti podrobne informacije o vietnamskih regionalnih agentih, vključno s kontaktnimi informacijami, območjem pokritosti, politikami sodelovanja itd., da bi obema stranema pomagali pri vzpostavitvi neposrednih komunikacijskih kanalov in spodbujanju zadev pri distribucijskem sodelovanju; Druga prednostna naloga so čezmejna podjetja z namenom preoblikovanja. Organizirajo strokovne ekipe, ki izvajajo poglobljeno analizo svojih obstoječih virov in potreb po transformaciji, prilagajajo prilagojene načrte sodelovanja in zagotavljajo podporo na enem mestu, kot sta usposabljanje za izdelke in načrtovanje kanalov, kar jim pomaga hitro izvesti transformacijo in doseči uspešno implementacijo.
(II) Optimizirajte izdelke in storitve za izpolnjevanje zahtev trga
Na podlagi povratnih informacij s trga s te razstave bo BEWELL dodatno optimiziral svoje izdelke in storitve, da bi se bolje prilagodil značilnostim povpraševanja na vietnamskem trgu. Kar zadeva izdelke, se bo osredotočil na promocijo poletnih varnostnih sedežev, ki dihajo in so primerni za podnebje v Vietnamu, krepitev glavnih prodajnih točk, kot so tkanine za zaznavanje ledu in satasta prezračevalna struktura, ter optimizacijo konfiguracij izdelkov in cenovnih sistemov v skladu s scenariji uporabe vozil vietnamskih družin in zmožnostmi potrošnje, lansiranje več modelov z visoko vrednostjo; kar zadeva storitve, bo izboljšal sistem poprodajnih garancij v vietnamski regiji, vzpostavil poprodajno ekipo za hiter odziv, zagotovil navodila za namestitev izdelka, vzdrževanje in druge storitve ter zagotovil celovitejšo podporo pri usposabljanju trgovcev, vključno z znanjem o izdelkih, prodajnimi veščinami, storitvami za stranke itd., da bi izboljšal operativne zmogljivosti partnerjev in zagotovil trajnosten in zdrav razvoj blagovne znamke na vietnamskem trgu.
(III) Poglobite regionalno postavitev in razširite trg jugovzhodne Azije
Ob tej vietnamski razstavi kot priložnosti bo BEWELL še bolj poglobil svojo postavitev na trgu jugovzhodne Azije. Poleg nenehnega poglabljanja vietnamskega trga načrtuje postopno širitev trgov v sosednjih državah, kot so Tajska, Malezija in Indonezija. S sodelovanjem na ključnih industrijskih razstavah v regiji, vzpostavljanjem kooperativnih odnosov z lokalnimi visokokakovostnimi distributerji in širjenjem prodajnih kanalov prek čezmejnih platform za e-trgovino bo povečala vpliv in tržni delež znamke na trgu jugovzhodne Azije. Hkrati bo pozorno spremljal regionalne tržne politike, potrošniške trende in vzorce konkurence v industriji ter nemudoma prilagodil tržne strategije, da bi zagotovil trajnosten in zdrav razvoj blagovne znamke na trgu jugovzhodne Azije.
V. Povzetek in obeti
S to razstavo je blagovna znamka pridobila ne le bogate vire za stranke in namene sodelovanja, temveč je pridobila tudi globlje razumevanje značilnosti povpraševanja in razvojnega potenciala vietnamskega trga, s čimer je razjasnila svojo poznejšo tržno postavitev in smer razvoja. Vietnam je zelo potencialen trg za potrošnjo mater in otrok v jugovzhodni Aziji, industrija otroških varnostnih sedežev pa je v obdobju hitrega razvoja. Ne glede na to, ali gre za zahteve glavnih dobaviteljev glede zalog ali norijo čezmejnih trgovcev po preobrazbi, vse potrjuje ogromne dividende in razvojni prostor trga. Obstoj vrzeli v dojemanju trga je tudi pomembna priložnost za blagovno znamko, da kultivira trg s popularizacijo in promocijo ter vzpostavi prednosti blagovne znamke.
V prihodnosti se bo BEWELL vedno držal koncepta blagovne znamke "Varnost na prvem mestu, udobje vrhunsko, inovativno usmerjeno", začenši z dosežki te razstave, natančno povezal potrebe strank, okrepil popularizacijo in promocijo trga, optimiziral izdelke in storitve, poglobil regionalno tržno postavitev in nenehno poglabljal vietnamski trg.
